规律技术开发的延续性决定企业运数 下面以噻肟酸（包括ae－活性酯）产品的发展历史为实例来探索医药中间体行业的发展规律与成功经验 噻肟酸是生产头孢类抗生素的重要中间体目前使用噻肟酸的头孢类抗生素已经超过了10种每年国内的产量超过400吨 在上世纪80年代初期国内进行头孢类抗生素开发的企业主要有四川乐山长征制药四川省抗生素研究所和东北制药总厂但是早将该产品工业化的是长征制药早开始研制并生产噻肟酸的厂家是浙江黄岩永宁制药当时噻肟酸的市场价格高达60余万/吨此后又有横店得邦石家庄三通工贸公司等单位开发噻肟酸产品当时的工艺相对比较繁琐原料成本在20万/吨左右但是市场的需求量只有3-5吨左右随着市场的不断扩大技术也在不断提高原来工艺是每进行一步反应都需要将产物蒸馏提纯不但造成工艺路线时间长而且还使得反应收率降低通过改用一种溶剂进行全部反应逐渐使成本降低到15万左右产品的价格也降低到30万/吨以内 在这个阶段主要矛盾是市场销路很小因此国内并没有大批量的生产厂家竞争并不激烈 随后石药集团福抗集团与鲁抗集团的7－aca项目相继投产国内7－aca供应紧张的情况得到缓解在1999年前后国内的头孢类抗生素得到了的发展先后有哈尔滨制药东药总厂华药河南开封制药河南东方制药广州白云山制药珠海丽珠集团珠海联邦集团深圳九新药业深圳海滨制药等大型制药企业纷纷加入头孢类抗生素大战使得国内对噻肟酸的需求量成倍增长各种生产厂家纷纷扩大生产能力新的投资者通过各种渠道在找到技术和销路后也纷纷投资建厂加入噻肟酸的生产行业同时我国已逐渐成为世界上主要的医药中间体供应国国外各大制药公司纷纷从我国采购噻肟酸制药企业将原来购买噻肟酸自行制备ae－活性酯的生产也转交给医药中间体行业由购买噻肟酸改为直接购买ae－活性酯随着时间的推移现在制药企业又已经开始向医药中间体的生产企业购买原料药了 在上世纪90年代国内生产噻肟酸的企业超过20家市场竞争的日益激烈企业间的竞争首先引起的是技术革新成本不断下降截至目前国内噻肟酸的生产成本能够降低到不足5万/吨ae－活性酯的生产成本由原来的40余万/吨降低到目前的不足16万/吨尽管各个厂家都在采取各种手段进行技术保密但是新技术的应用一般都在2～3年内会在全国范围内得到推广如果企业没有较好的开发能力往往很难在中长期内跟上成本与价格下降速度那么匆匆出局也就成了必然 现今噻肟酸的竞争已经达到白热化的程度使得一些较早进入该行业并已经具有一定规模的企业已经根据自己的技术力量与资金有选择地放弃了一些产品的生产如河北金通医药化工是国内较早生产噻肟酸（包括ae－活性酯）的企业但它现在已经放弃了该产品的生产集中资金生产自己较擅长的环并且将其生产能力扩大了一倍达到5吨/月是初设计能力的10倍以上相反山东金城化工则停止了环的生产而集中资金用于生产噻肟酸和ae－活性酯使其产量分别达到70吨/月和50吨/月 尽管目前由于各种原因国内的噻肟酸与环出现脱销的现象但是对于新建企业来说是没有多少机会可乘的因为生产这些产品是综合实力的一种较量新入行的企业在各个方面很难与这些老牌企业抗衡一旦市场出现波动又会将一批企业淘汰出局 【经验】依托“航母”控制资金链战略诚信合作主攻“精”品 分析国内如抚顺美强制药浙江永宁制药等目前比较成功的医药中间体企业的成功经验可以为我们提供一些有益的触动 首先从这些企业的名字就可以看出这些企业在建厂初期就已经将目标锁定在制药上一个成功的医药中间体企业犹如一只较小的舰船只有与大型制药企业的航母组成联合舰队才可以不断发展壮大抚顺美强制药首先依托三九集团使产品有了稳定的销路而且资金回笼有了保证解决了企业发展的两个关键因素企业得到了迅速发展目前该企业又与上海制药达成合作协议成功地进入制药领域浙江永宁制药作为国内医药中间体的老大更是棋先一招早在上世纪90年代就与山东某制药企业联合生产头孢 目前国内各企业间的拖欠已经成为影响企业正常运作的重要因素没有雄厚的资金来弥补资金流的堵塞也很难在该行业中得到充分的发展河北某企业是国内较早进入该行业并且拥有一定影响的企业但由于多年来受流动资金的困扰一直没能做大做强因此企业必须有一定的融资能力或者与下游用户结成紧密联盟使得产品销售与资金回笼都有保证在此方面成功的企业如抚顺美强制药厂它依靠与三九集团的良好关系迅速发展成产值上亿的大型企业；或者发展外贸优势加强外销力度避开国内“三家债”的困扰成功的实例如浙江永宁制药厂其产品大量出口避开了国内同行间的恶性竞争 在进口四胍价格高达35万/吨时吉林省四平市精细化学品有限公司研制出该产品但它却以非常低的价格供应哈药集团随着该产品的国产化其价格也随之降低到10万元以内从短期效益来看该公司损失了一大笔利润但是该公司赢得了哈药集团的信任现在哈药集团已经将其小试基地建在该公司而且长期购买该公司生产的四胍因此四平市精细化学品公司终还是取得了更大更长久的收益这种长远的战略眼光与诚信的态度是国内医药中间体企业目前急需学习的 有些企业考虑到自己资金比较少为自己设计了一条小规模多品种的经营路线但事实无情的击碎了这种梦想：小规模不会产生大量的效益而多品种所投入的大量研发费用将企业拖入困境中医药中间体产品大多是技术含量较高生产工艺比较复杂的产品开发的前期投入十分巨大没有相当的资金与技术力量支持开发成功的几率很小作为企业首先应该有一个或几个销路稳定的产品作为企业生存的必要保证然后才可以开发一些具有较好市场前景的产品作为技术储备 投资： 避免与强手冲突走改造路线 目前国内生产头孢类抗生素母核7－aca的厂家包括石药福抗鲁抗等已经将国外7－aca占据国内市场的形势完全扭转过来了国外生产厂家已纷纷退出国内市场造成目前国内7－aca的供应十分紧张而国内头孢类抗生素的消费市场已经成熟因此带动了国内头孢类抗生素用中间体供不应求的紧张局面这样的形势又将引起新的一轮投资但是由于以上分析的种种原因新投产的企业是很难与老牌企业进行竞争尽管目前一些老牌企业已经停止了一个或几个品种的生产但是恢复生产是很容易的因此说国内头孢类抗生素医药中间体市场尽管存在着较大的发展空间但是对新的投资者来说具有相当大的风险 由于目前头孢类抗生素市场日益火爆造成青霉素类抗生素产品价格低迷因此进行青霉素改造以合成新型抗生素也是一条不错的投资路线如美洛西林阿洛西林哌啦西林等由于其疗效好价格低原料供应充分而具有非常好的发展前景同时将青霉素改造为头孢类抗生素的母核如7－adcagclegeo等也是具有良好市场前景的产品投资这些产品可以避免与成熟强大的竞争对手发生正面冲突可以起到出奇制胜的效果甲酯 -性质与稳定性

1.有催泪作用。、易燃、有腐蚀。性微溶于水，并被水逐渐分解。有催泪作用，蒸气强烈刺激眼睛、呼吸器官，也能经皮肤吸收而引起中毒。工作场所高允许浓度0.005mg/l。

2.本品高毒，大鼠经口ld50<50mg/kg。对呼吸道和眼黏膜有强烈刺激作用，当其浓度达52.8mg/m3时，即能引起催泪。空气中高容许浓度为5mg/m3。操作场所应保持良好通风，严格防止跑冒滴漏。操作人员应穿戴防护装具。

3.稳定性 稳定

4.禁配物 酸类、强碱、醇类、胺类、水

5.避免接触的条件 潮湿空气

6.聚合危害 不聚合

7.分解产物 化、

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